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三七互娱2022年上半年逆势增长:出海强劲 储备丰富 战略战术优势尽显

发布日期:2022-09-07 21:32    点击次数:133

  中国网财经9月6日讯(记者 王嘉浩) 日前,三七互娱(002555.SZ)披露2022年半年度报告。财报显示,报告期内,三七互娱上半年实现营业收入80.92亿元,同比增长7.34%;归属于上市公司股东的净利润16.95亿元,同比增长98.56%。其中,三七互娱实现海外营业收入30.33亿元,较上年同期增长48.33%,再创新高。在游戏市场增速放缓的情况下,作为行业中营收净利双增长的少数派,三七互娱的“中期答卷”十分抢眼。

  事实上,不止2022年上半年,回看三七互娱财报数据,近五年来均呈现上升趋势。2018年营收76.33亿元,归母净利润10.09亿元;2019年营收突破百亿大关,净利润实现翻番;此后,疫情之下的两年,三七互娱逆势增长,2021年营收162.16亿元,归母净利润28.76亿元。稳中向好态势凸显。

  稳健增长的背后,三七互娱表示,是坚持“研运一体”战略,不断推动产品多元化和市场全球化的成果。而前瞻的行业布局、持续的研发投入、丰富的产品储备等,都使三七互娱的未来,具备了更大想象空间。

  本地化策略书写亮眼成绩单,助推海外业绩高速增长

  面对国内市场红利缩减的现状,高速增长的海外市场成为中国游戏产业可持续发展的重要助力。而作为最早“出海”的游戏企业之一,三七互娱凭借其长期建立起的先发优势,目前已稳居第一梯队。在data.ai每月公布中国游戏厂商出海收入榜单中,今年上半年三七互娱的排名稳定在前三,4月更是成为第二。

  据以往年报数据显示,三七互娱已连续两年实现海外营收超100%的增速,而海外收入占营收的比重也从去年同期的27.12%,增长为今年上半年的37.48%。

  三七互娱海外近年来的高速增长,离不开前期的积淀,也不离企业出海策略的调整。与大部分中国游戏厂商出海只专注于单一品类或某一市场不同,三七互娱的出海通过深度“因地制宜”的本地化策略,在全球市场“多点开花”。

  一方面,公司在产品端因地制宜,在海外市场形成以MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营为基石的产品矩阵,根据市场的特点,在不同地区重点发行不同类型的游戏;另一方面,公司在发行推广端因地制宜,针对不同市场做定制化的运营和推广,鉴于当地用户特点,在游戏内容和推广素材上做出差异化,更好地获取和留住当地的玩家。在此策略下,三七互娱旗下多款产品交出了亮眼的成绩单。

  而对于未来,三七互娱创始人、董事长李逸飞在中报业绩交流会上也表示,希望在保持国内收入稳步增长的前提下, 51计划全天计划免费版进一步推进海外的高速增长。未来三到五年内,公司海外市场的目标是国内海外营收占比持平。长期来看,公司的海外能做多就做多大。

  精品化携手多元化,丰厚储备下的长线运营

  据中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示,2022年上半年,国内游戏市场实际销售收入1,477.89亿元,同比下降1.80%,游戏用户规模同比下降0.13%。市场收入与用户规模的“双降”,主要为疫情期间用户收入减少,消费意愿降低以及游戏企业经营成本持续增加等。

  用户规模下降趋势表明,游戏产业的“人口红利”基本消失,行业或已进入存量竞争时代。因此,对于游戏厂商而言,产品的精品化和运营的长线化便尤为重要。而“基于精品游戏进行马拉松式的长线运营”,正是三七互娱的策略,也是其最为擅长的。

  为进一步增强研发实力,近年来,三七互娱通过自研、投资研发型公司、加强与具备精品游戏制作能力的研发厂商合作,储备了不同题材、类型的精品游戏,同时通过自研AI系统强化精细化运营,提升运营效率,拉长精品游戏生命周期。从数据来看,其2018年研发费用为5.4亿元,2021年该数值已增长为12.5亿元。

  《斗罗大陆:魂师对决》是三七互娱贯彻精品化策略的代表作之一。该产品在研发过程中,其统一了次世代领域的研发流程和底层逻辑,形成了可继承和不断迭代的体系,有效提升了游戏研发效率和创意天花板,为其精品化战略打下了坚实基础。同时,次世代3D游戏引擎开发和PBR(基于物理的光照)技术,打造出的精美画面和成熟玩法,也使该游戏取得iOS游戏畅销榜TOP4,最高月流水超过7亿元的好成绩。

  除《斗罗大陆:魂师对决》以外,《荣耀大天使》、《斗罗大陆:武魂觉醒》、《叫我大掌柜》等游戏均进入成长期,且表现优异。值得一提的是,三七互娱在中报中提到其全球在运营月均流水破亿产品多达6款,其中最早上线产品已运营近4年。由此可看出,三七互娱已具备优秀的长线运营能力,该能力将为延长产品生命周期,贡献优秀业绩表现,实现公司高质量发展打下坚实基础。据伽马数据测算,当前企业移动游戏收入中由自研游戏产品贡献的比例已超60%。

  同时,三七互娱在其未来产品储备上贯彻“精品化、多元化、全球化”战略,面向全球市场手握超二十款产品,涵盖MMORPG、卡牌、SLG、模拟经营等四大赛道,打造了坚实的产品矩阵基石,其中储备的自研产品就有近十款,包括《霸业》、《代号魔幻M》、《代号古风》、《代号3D版WTB》、《代号GOE》、《代号G2》、《代号D8》以及《代号斗罗MMO》等手游,涵盖了西方魔幻、异世界幻想、中世纪历史、三国历史、古风、女性向、神话、东方玄幻等众多类型题材,储备十分丰富。

  整体来看,三七互娱通过自研+定制+代理的产品模式打造了牢固的产品安全网,同时自研实力和长线运营能力也经受住了市场的考验。对比其近年来产品结构与产品储备的变化,可看出其长周期产品比重较以往有了明显的提升。出海步伐的加快,产品结构的持续优化,这些都将为企业的长远可持续发展带来更强的稳定性与确定性。

  文化粘性增强+战略节奏清晰,拓宽效益增长空间

  在三七互娱“精品化、多元化、全球化”战略的不断深化下,2022年上半年,三七互娱全球新增注册用户合计超过 1.3 亿,全球最高月活跃用户超过 4000 万。

  在用户高增长状态的背后,打造或结合优秀文化IP也是三七互娱所注重的一个点。以其自研的精品化游戏《斗罗大陆:魂师对决》为例,三七互娱凭借对IP用户群体的深刻认知,主动获取《斗罗大陆》原著和动漫的双重授权后,在游戏中还原动画场面,并基于原著庞大世界观构建多重游戏场景,最大限度为原作粉丝创造满意的玩法。从此前该游戏上线后,网络中的测评来看,玩家用户们对该IP游戏还是非常满意的。

  在盈利空间方面,IP改编游戏用户付费意愿要强于非IP改编游戏。据伽马数据测算,移动IP游戏的潜在用户规模超2.6亿人,同时在付费方面,IP游戏用户支出在500元以上的比例远远高于非IP用户。而对于三七互娱,伽马数据也曾预测,其储备产品数量较多,且集中于优势赛道,具备高用户规模或高成长性的特点,为产品提供了较高的商业化空间,有望在推出后获取稳定的流水收益。

  此外,优秀文化不仅在国内游戏中被推崇,在国外也不断激起着玩家的兴趣。以三七互娱全球发行的《叫我大掌柜》为例,其以创新的形式融合了历史文化元素,在面向不同国家与地区的游戏版本中加入了海上丝绸之路、赛龙舟、皮影戏等极富中国历史文化的元素,借此激发全球用户从产品中感受、探索中国传统文化的兴趣,该产品上线韩国、日本、越南等国家后都取得不错反响,长期稳居各地畅销榜前列。

  对手握多项产品的三七互娱而言,题材众多、储备丰富的现阶段优势,也将极大为其拓宽未来效益增长的空间。

  对于如何保住并协调好增长节奏,并守住稳中向好的局面?三七互娱表示,长周期、更优质的项目才能更好地保证上市公司业绩的稳定性。公司整体的产品节奏目前还是有条不紊地状态,产品储备也非常丰富,企业会把资源分散,既有中长线的长周期产品,也有高爆发的产品,组成完善的产品结构,既整体保持较好的业绩表现,同时又符合公司的长期发展战略。

  对于上述三七互娱的答卷,资本市场中也给予了肯定。资料显示,三七互娱6个月内累计共35家机构给出了“买入”、“增持”、“强烈推荐”等评级,看好公司未来发展。

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责任编辑:李昂



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